牌，总会有打结束的时候，牌结束的时候，总会有输赢，牌局的输赢总是不确定，就好比打牌的人，没有常胜者。几个人鏖战到凌晨一点才休息，早期火爆的清泰，到最后输得一塌糊，差不多输了八千元，几个人吵吵闹闹的就这么散了伙，各自休息去了。

第二天上班，耿康来到清泰的办公室，一进门就嚷嚷道：“昨天你怎么搞得，那么霉？按理说开始你很火爆的啊！”。

“正常，要不人们为何常说打牌要看下半场呢!人的运势变化其实就在瞬息之间。耿总，你不会这么早来就是为了和我探讨运气的变化规律吧？哈哈哈…”

“当然不是，我想和你商讨水东款项催收相关事宜。”

“哦，水东公司款项出现什么问题？”市场不景气的时候，清泰对于资金安全是敏感的，近乎神经质的问耿康。

“倒也没出现什么问题，我只是想通过一些处理方式，缩短回收期，加快周转率，提高运用效率。”

在市场摸爬滚打几年后的耿康，已不是昔日的吴下阿蒙，对于经营也算有一些心得和总结，知道做贸易主要问题的症结在哪里。

“你的想法到也很好，只是不知道需要运用那些手段”，清泰问道。

公司在耿康亲力亲为组织下，贸易业务开展得不温不火，也算正常。只是市场条件越来越苛刻，先货后款的销售方式，收款越来越吃力。

“你看啊，水东公司原来月贸易量基本在一万吨左右，贸易流水近650W，第四季度，尽管是旺季，但总的贸易量才一点二万吨左右。由于供应量反常，我通过查实，水东公司在任中除了我们，还选择了其他供应商，我了解的供应商有俊鑫矿业、三才矿产两家，他们两家每个月供应量大约一万吨左右。”

耿康面上露出忧心忡忡的表情说道。

听了耿康的介绍，清泰用带有明显气愤，又充满感慨的口气说：“他们这样也太不地道了吧！前期市场供应困难的时候，我们积极支持备货给他们，甚至放弃高利润的机会，目的是建立较稳固的战略合作伙伴关系，现在倒好，市场反转的时候，直接把我们撇开，我们这是有成本代价的，对了…叫做机会成本。”

耿康无可奈何的口气说：“哎…没办法，在商言商，商场没有一直的朋友与伙伴，只有一直的竞争与利益。”

“耿总，那你有何打算？”清泰知道问题症结后问耿康。

“水东公司原来的董事长张总被调到他们县任开发区副主任，从正科级变成了副县级，虽然现在这个王董事长是张董一手提拔起来的人，但做事风格却与前任大相径庭，完全不同”。

“哦!有何不同？”清泰问道。

“前任董事长看重的是政治生命，现在的董事长看重的是实际利益。”

“为何？”

“因为前任董事长属于体制内派出干部，公务员编制，现任的董事长是体制外的干部，企业内提拔起来，属于企业编制，两者身份的不同，基本确定了政治生命的不同，所以做事的风格也就不同。换句话说，现任董事长更侧重能获得的好处与利益，前任则不然。”耿康不知什么时候，对问题看法变得老道起来，清泰突然觉得有陌生感。

清泰从耿康这种老道的言语和敏锐的判断力感觉到几丝害怕，暗自提醒自己：“不能被平时耿康表现的假象迷惑，多个心眼防着这家伙。如果企业要出问题，没准是从耿康这里开始，防人之心不可无，害人之心不可有，提防着不是坏事。”

“耿总，事你算分析全面了、分析完了，既然来找我商量，你何必藏着掖着，把你的好办法说出来看看？”

“知我者，泰总。我想通过这个方式解决”

耿康说这句话的同时，用右手的拇指与食指触碰着，像是在数钱的样子，清泰知道这代表着什么，普通人对这个手势都比较了解，代表着钞票、钱、人名币…。