然后王总转过身，从饮水机上取下一次性杯子，沏了杯茶递过来放在耿康面前。

耿康两手做了个承接的手势，顺势掏出ZIP火机给王总把烟点火。

王总右手举了一下手里的一次性火机，算是表达自己点火的意思。

耿康从兜里掏出名片双手递了过去：“王总，这是我的名片。”

王总接过名片，随意瞟了一眼，顺势放在桌上。

“我到公司还不到一周，花了点时间熟悉一下公司情况，今天才过来拜访你。以前是敖总和你接洽，敖总因为工作需要做了调整，以后由我负责与你接洽，少不了会经常麻烦你。”

耿康又从提包里拿出黑色塑料袋，递给了王总作为见面礼：“一点小意思，请王总拿着抽”。

“耿总太客气了！”

王总接过香烟顺手放到了抽屉里。

“王总，我到职后看了我们的发货情况，总的发货2.46W吨，最近已经停了11天了，你们也没有继续付款，我来顺便核实一下具体的原因。”

收了香烟的王总明显客气很多：“继续走的啊！我们把款打到了鼎力集团公司。怎么？你们不是和鼎力是一家吗？你们那个杨总说换成鼎力直接和我们签订合同就可以了。”王总说出事情的真相。

“王总，我们不是一家，鼎力只是我们一个10%的小股东单位，杨总是我们任中的副总，也是鼎力公司的副总。开始合作的时候，由于我们庄董事长和您是老朋友，就把他带过来与您认识，以便业务接洽，谁知他唱这么一出！”耿康阐述了情况。

“这样啊，我们也确实不了解情况，不然改与鼎力签合同，庄董事长知道非生我气不可。耿总，你回去向庄董事长解释解释，不然对不起朋友啊！”王总一脸的无辜。

“没事，你也不知情嘛！你们这么好的朋友，怎么因为这些小事产生误会？”

“耿总，问题我们款已经打过去了，合同已签了，货没发完，停不下来，这怎么办啊？”

耿康说：“王总，我们合作合作以来，无论是我们发货的质量、数量、合同执行等方面建立了彼此间的信誉，相信我们彼此已经建立了牢固的合作基础，所以我今天来一则是拜访你，二则是商量一下我们接下来合作的问题。”

王总接过话说道：“诚然，从我们合作以来，你们在合同执行信誉方面无可厚非，我们也喜欢和你们继续合作下去。只是耿总，你也知道现在市场整体下滑幅度比较大，如果继续按上次签订的合同价执行，我们没办法承受。而且我们与鼎力签订了合同为先款后货的发货方式，货款已经支付出去，资金压力也不小，继续合作的话，我们只好采取先货后款的方式，这点希望你理解。”

市场化程度高的商品，受供需关系这只“无形的手”指挥，指挥着交易机构、交易渠道等诸多交易行为，在磷化工市场逐渐疲软的大环境下，交易卖方市场开始向买方市场过度，所有交易的条件也随之改变。商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益，商家在追逐利益的时候永远按照这只手指挥的方向律动。所以王总提出的所有改变也就在情理之中...…