然而别人不忍心欺骗的，是出于诚意，而别人不敢欺骗和那别人不能欺骗的，仅仅是由于惧怕权威和担心考核而已。

权势和考核的效用，有中断的时候，那么，人们的不敢欺骗和不能欺骗之心也不能有始有终。

诚意的效用是没有穷尽的，那么，人们的不忍欺骗之心也是没有穷尽的。对此，你有什么观点或者意见？”

马腾顿了顿，说道：“先生的意思是，司牧不应当以严刑酷令治理地方，而应该先教化人心，让人们感到心悦诚服，这样就会一顺百顺。是不是这样？”

永嘉先生说：“是这个道理。使人惧怕，别人就不敢或不能欺骗你。

使人惧怕，不如使人感到惭愧。使人感到惭愧，别人就不忍心欺骗你。

人的感情为畏惧所迫而不敢欺骗别人的原因，是出于不得已。倘若出于得已，便又我行我素。

先用法令规范人们的行为，然后再用刑罚进行监督，这是君王使人感到畏惧的原因所在。

然而法令有不完备的时候，刑罚也有用不到的时候。

国家在法令不完备、刑罚用不到的时候，还要应该保证它的长期存在和发展。

因此，君主变革天下风俗所依赖的，只是使百姓有羞耻之心就可以了。

民间少年整天在街市上袒胸露体、奋力疾呼，然而当他在衣冠整洁、彬彬有礼的君子面前走过时，不能不迟疑徘徊、退却而行。

猎手勇悍，拉弓持箭，在山林中驰骋，当他路过佛寺道观时，便提起衣襟，神态端庄而举止谦虚地在寺观侧面而行。

难道士大夫阶层的一些弊病，就没有使人感到羞耻的方法呢？

当今天下人比较忧虑的，在于士大夫追名逐利和官吏贪赃爱贿。

我认为士大夫追名逐利不必强行抑制，要先对淡泊名利、安于退让的人进行奖励；对贪赃受贿的官吏不必着眼于处罚，要先崇尚廉洁知耻之风。

人之初，性本善。仁义的本性是铭刻在人的心里面的，而没落时期的不良习俗则产生在人的欲望之中。

当一些士大夫和官吏轻率地踏入追名逐利的歧途、或为富贵的环境迷惑心窍时，而我却奖励淡泊名利、安于退让的人，并崇尚廉洁知耻的风气，缅怀上古时代的巢父、许由，追念中古时代的伯夷、叔齐。

那么，上古时代和中古时代的端直闲雅的余绪、峻峭清白的遗风都可以激荡当今颓败的社会风气和警惕流行的习俗。

难道一定要天天去抑制士大夫追名逐利的行为和惩罚贪赃受贿的官吏然后才可以革新国家政治吗？

古人云，见贤思齐。当年虞芮二国国君进入耕者让田界、行者让路的周境后，二国争田的行为很快停止。

听到伯夷、叔齐饿死在首阳山的高风亮节，贪婪的人也会变得清正廉洁。

高名大义足以使人产生羞耻之心，作用之大是不可估量的。”