曹操得南阳郡，南郡后，投曹操的士大夫是最多的，经常跟诸葛亮一起喝酒的石广元，孟公威，崔州平，刘巴投了曹操。

投刘璋的大概是历史上比较有名的李严，也就是后来刘备在白帝托孤的李严，诸葛亮因为军粮案斩杀的蜀汉大员。

刘璋请刘备入川，是觉得刘备值得信任，值得托付，并且有能力帮助他，这种信任达到什么程度，自已心腹死誎都听不进去。

这让我想起了一个名词，传销。

给刘璋洗脑，才能达到这种效果，刘璋脑子也并不是那么好使，跟咋们现在很多普通老百姓差不多。

给年轻人洗的话，钱，女人，给老年人洗的话，就是免费产品，关怀问候。

刘璋的利益诉求是什么？

恐惧，荆州牧刘表病死了，是真的病死的？还是他人谋害的？这点刘璋没必要弄清楚，刘璋只想知道，曹操什么时候来打他，曹操并不接受刘璋的打了折扣的投降，甚至希望刘璋举起匡扶汉室的大旗来反抗他。

汉中打了十几年，一州的财力，物力，打不过占领了一巴掌大地盘的张鲁，自己的属下没本事。

这是刘璋此时的想法。

他的想法，肯定有很多人看出来了，刘备肯定看出了，诸葛亮也看出来了。

这个时候刘璋需要的是安慰，是宗亲给他勇气。

刘璋找来那些从荆州逃来的士大夫询问一番，从荆州逃难的秭归县令李严得到了刘璋的任用，此前李严在荆襄士人圈子里是谁的关系，跟谁是好朋友，没有记载，没有投曹操，也没有投刘备。

而这个人是否为荆襄集团派到益州去做卧底的呢？我们也没有直接证据。

刘璋后来听从张松的建议，叫张松去荆州请刘备领兵平叛，刘璋真的是被张松，法正说服的吗？

不会这么简单，当两派各持以见的时候，外来势力的客观说法，成为决策导向最重要的导向。

刘备是否每个月写一封书信给刘璋，套套近乎，献殷勤，也没有史料证实，又或者李严认识诸葛亮，李严是县令，他不可能不认识荆襄士人圈子的那些人，我们假设李严和诸葛亮认识，或者是李严和徐庶认识好。

刘备，诸葛亮可以写信给李严，在刘璋询问李严一些荆州事情上，偏向刘备，讲刘备的好话，让刘璋心动。

更直接一点，李严就是刘备派过去的，目的就是为了说服刘璋引刘备入川，对刘璋进行洗脑，作为第三方意见参考的一环，让刘璋信任刘备，觉得平定汉中之乱非刘备不可，刘备为第一人选。

张松向刘璋提出一个方案，迎刘备入川帮助刘璋平定汉中之乱，驱走张鲁，守住益州门户，条件是给刘备一块地盘，给刘备提供大量的军事物资。

刘璋首先考虑的合作对象是曹操，曹操不愿和刘璋合作，怎么合作？

我继续当益州牧，承认汉臣，每年上贡，你曹操也不要发兵打我。

折了半的投降不要，即使你不折半投降，曹操也不要，曹操要发动战争，要持续三分天下的局面，曹操不希望这么快就统一华夏，曹操需要养寇自重，曹操要维持这种局面，曹操茫然又矛盾，他甚至不敢呆在京城，怕有人要谋害他，他只有领军出征才能感觉安全。

刘璋求次之，刘璋找刘备合作，这是一种必然，因为不合作，等来的只能是灭亡，做刘表第二。

张松，法正一派主张迎刘备入川，黄权，王累一派反对迎刘备入川，各有说词。

最后刘璋做决定了，但刘璋不能搞独裁，直接倾向哪一派，他需要第三派的力量加入进来，那就是李严的外来派，带来客观的说词，所谓刘璋希望的好消息。

益州的政权构造，最上层刘璋集团，益州世家士阀，益州名门旺族，曹操收拾了刘表，导致益州的政权结构发生了变化，多了一个荆州士大夫集团，刘璋希望思变，这一变就变了天。

李严告诉刘璋，刘备仁义，能征善战，没有多久就用武力收复了荆南四郡，得了荆南四郡的人心，有很多名门旺族加入刘备的团队，有名将黄香之后的黄忠，有庞德公的侄子，有黄承彦的女婿，有五常的马良，有刘表的从事伊籍，大将等等。

刘璋一听，很高兴，又继续问，刘备这个人怎么样？