晌午已经过半。

“于老板，这泽云城就这么大点地方，我们在座百人。如果每个人都开这加盟店，这茶叶蛋的摊子生意能好吗？”这时人群中一人问到。

于致远看着问话这人，在场各位也同那人一样，一脸疑问的看着于致远，想要于致远给出一个合理的解释。

虽然于致远说的句句在理，但是大家开这加盟店就是为了挣钱的，不挣钱，谁开啊。三十两买个配方回家自己吃，这也太贵了一些。

于致远看着这一双双紧紧注视着他的眼睛，果然仅仅说这些是不够的。

于致远微微一笑，成竹在胸，道：“这位老板说的非常有道理，我们开这加盟店就是为了挣钱，如果不挣钱，开加盟店做什么。”

“三十两银子，是三千个茶叶蛋。我于致远刚开业的时候，一天卖五十个茶叶蛋，整整两个月，就可以挣三十两。之后，我于致远一天卖一百个茶叶蛋，那么我一个月就能够挣够三十两。在如今，我一天就能卖掉上千个茶叶蛋，三天，便可挣回三十两。”

于致远环顾四周，看着大家的反应，数字一向是最直观的表达。

“再者说，三十两银子您又能干嘛呢，还不如用来撬动更大的财富。并且我于致远给你们的加盟许可可是有我的刻章的。假如说有一天您觉得您这摊子不挣钱了，您可以将这张价值三十两的加盟许可以及配方卖出去。”

不等下面的人说什么，于致远便继续说道：“各位也知道，我于家本是做皮革生意的，我最终是要继承我于家产业的人。所以这茶叶蛋的方子，我今日给了你们便不会再卖了，当然也不会去别的城镇中，再去开什么加盟店。”

于致远这句话，看似是给了这在场所有人一个定心丸，但也同时给了他们一个新的出路。设身处地的为你的客户着想，你才能够从你的客户手中得到钱，于致远一直都这样认为。

一番话说完，整个屋子之中一片安静。

“我于致远所有要说的话已经说完了，这方子我只出一百张，一百张之后的各位，就请回吧。”于致远说罢，叫陶三取来了昨夜准备好的两摞纸。一摞是加盟许可，一摞是配方。

原先还在犹豫的人，听到于致远说完这话，都忙不迭的冲着于致远冲过来。在场的所有人，加起来怎么也超出一百个了，若是晚一步可就白白错失这么一个大好机会。

一个时辰后，于家的铺子中终于只剩下了陶三和于致远两人，当然还有堆了一座小山的三千两银子。

陶三见最后一人走远后，立马冲上前去将于记皮革的大门一关，又立刻冲了回来，双眼不断的向外冒着星星，口水都已经流到了地上：“少爷！少爷！你看！这么多钱！这可是三千两啊！三千两啊！这要是卖鸡蛋得挣到何年何月去啊！”

陶三双手哆嗦的抚摸着这些银子，别说陶三，恐怕连于无声都没有见过这么多的银子。

陶三先前只觉得这一次于致远是真的亏了，但就现在来说，于致远不仅赚了，而且是大大的赚了。