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第十二章 第一次电话销售

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早上六点零五分,李生便起床了,洗漱完毕,对还赖在床上的孔灵说,“孔灵,今天我不上班,咱们出去卖酒吧,给你100箱种子酒的销售任务,每箱100元,敢接受挑战吧?”

孔灵昨晚文思涌动,一直写作到凌晨一点才带着极大的满足感上床睡觉,听了李生的话,马上从床上坐起来,“销售?100箱酒?好,我这就跟你去。”

“先不忙出门,你可以先列出来你潜在的客户,比如微信朋友圈,同学,同事……”李生建议道。

还没等他说完,孔灵便打断了他的话:“嘿,你还别说,我的一个同事冯老师家孩子考大学办学宴,我昨晚接到学校工会发的短信通知,后天在S市帝豪酒店办的,我现在就联系看看,说不定有戏呢。现在时间还早,我先洗好衣服,吃好早餐,再给冯老师打电话。”

好容易等到七点半,孔灵深呼吸三次,决定打毕生以来第一个销售电话。她当然希望她的第一次销售是成功的。

“喂,冯老师您好,我是孔灵。恭喜您儿子考上了理想的大学……”李生看着孔灵一直微笑的脸,听着她真诚的用语,觉得孔灵以前没做销售真的太可惜了。眼看着孔灵挂上电话,满脸笑意,李生便知道这笔生意谈成了。

“冯老师家预计办二十桌酒席,酒40箱,小苏烟30条,苹果醋80瓶,橙汁80瓶……后天咱们十点之前直接送到帝豪大酒店。”孔灵兴奋地报着数字,没想到她的第一次电话销售这么容易就成功了。

有了这次足不出户的成功的电话销售经历,孔灵受到了极大的鼓舞,接下来,她先列出20个家住在S市内最可能买她的酒的朋友和同事,然后一一打电话,她先把措辞拟定好,然后带着满腔的诚意,用最真诚的语言,推销自己家小超市代理的商品。

二个小时下来,孔灵又接到了六十八箱订单,加上冯老师家的四十箱,总共一百零八箱,已经超过了李生给订的一百箱的任务。接下来,夫妻俩开始按照地址一一送货上门。

这二十个名单里,除了暂时没打通的二个电话之外,打通了十八个电话,这十八个客户里,订货最多的是钱莎,她订了六箱酒。当然了,这是孔灵第一次卖东西给她,钱落了解孔灵家的状况,觉得怎么也得给孔灵点鼓励。其余的人,看在孔灵平时的为人真诚善良,做事厚道的份上,纷纷慷慨订货,有订四箱三箱的,有订二箱三箱的,最少的也订了一箱酒,孔灵说过要给大家送货上门的,接下来,夫妻俩开始按照预留的地址开始出门送货。

原来,只要能抛开面子,她孔灵也可以做销售。人的潜能真是无限呢,不去做,谁也不知道自己能不能做到。看来,只要给自己订好了目标,下定决心去行动,掌握正确的方法,要达成目标也不是那么难。

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