温谅顺着他指的方向看去，果不其然，在一楼大厅的正中间的醒目位置，有本草若兰专门的货架。摆满了三种不同包装价位的本草口服液的产品。货架前站了不少人在翻看，有一个穿着淡黄色制服的女导购正给众人介绍产品。

“……大家可能会发现，人到中年以后会经常性的失眠和肠胃功能失调，为什么呢？诺贝尔生物奖获得者里德伯格认为，人体是一个超级生物体，因为人体由人的细胞基因组和微生物基因组共同构成，二者相互影响，共同作用于人体的免疫、营养、代谢和遗传过程。细胞基因无法改变，可微生物基因却会随着年龄的增长而变的越来越少，从而影响你的睡眠质量和肠道功能……”

“……我们这个产品就是针对您的这种情况而特意投入了数百万的资金进行研发，采用先进的生产工艺制成，适时补充可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用，也有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收……”

这个女孩长相清秀，口齿伶俐，介绍产品详尽而生动，仅仅这片刻工夫就卖出去了十盒左右。等顾客少了点，温谅走过去拿起一盒中档包装，问道：“这个怎么卖？”

“您好，这盒68块。”

“这么贵？”

女孩笑了起来，露着两颗小虎牙，十分的可爱：“先生，这是保健品，本身的成本就比较高，加上我们的各种售后服务，这个价钱真的不算贵了。”

温谅笑道：“都有什么服务？”

后面站着的常成依然扮演着铁面门神，可心里差点乐开了花，老板这话问的，颇有我去洗浴中心的风采啊！

“比如你拿着购物小票，可以去我们在市里的各个经销点免费做身体检查，还可以抽奖，季度末有反馈活动，我们的售后人员也会随机登门回访，并有神秘礼品奉送哦。”

“听起来还不错，就是不知跟三树口服液比怎么样？”这是消费者必然会有的对比心理，温谅想看看她会怎样回答。

女孩抿嘴一笑，道：“先生，我们不跟其他企业的产品比，我们本草若兰的目标永远是超越自己，而不是超越别人！”

温谅故意皱眉道：“小姑娘牛皮吹的挺大嘛，三树口服液卖的那么好，我下个乡漫山遍野都是人家的广告，随便抓个人问问，十个里有九个是人家的销售员，还都是大学生。你们不屑跟人家比，比的过吗？也不知道哪里来的信心！”

“先生，我这样跟您说吧，如果比广告，前些时候亚洲飞人柯受良飞越黄河您知道吧？”女孩侧身指着货架前面的宣传海报，正是银色战车飞越黄河的瞬间定格，横跨黄河两岸的四个大字“本草若兰”清晰醒目，道：“我们的信心来源于我们的实力，没有实力就没有质量。没有质量就没有您和家人的健康！吃饭可以将就，喝酒可以将就，抽烟也可以将就，可唯独健康不能将就，如果您要买保健品，是觉得出现在那个世界瞩目的黄河边的本草若兰可信呢，还是那些将广告和名字刷在厕所和猪圈墙上的某些企业可信呢？当然了。我只是做一个事实性的比较，没有针对性，因为广告本身没有高低贵贱，可广告背后的产品质量却有天壤之别！”

女孩话音刚落，旁边竟有人叫起好来。温谅扭头一看，这一会的时间周围聚集了不少人。叫好的是一个满头白发的老年人，看穿着气质应该是知识分子，道：“这位姑娘说的好啊，广告本身没有贵贱，可产品却有高低！冲你这句话，我买五盒，正好这几天肠胃不太好。吃吃看有没有效果。”

女孩手脚麻利的装了五盒口服液，并体贴的给老人送到了收银台。再转回来，其他人也纷纷表示买几盒试试，温谅笑着退开两步，看女孩在人群中忙碌不停，对常成道：“如何？”|

常成摸着下巴，认真打量女孩，道：“一般吧。个子不算太高，脸蛋也有点瘦了，缺乏丰腴之美，手感可能不好……”

温谅差点一脚踹了过去，道：“我问你本草若兰的销售培训如何，你跟我扯什么呢？”

常成老脸一红，他还疑惑老板怎么突然想起跟他讨论女孩的形体容貌之美了。原来问的是公司的培训体系，忙补救道：“极好，这女孩大方不怯场，条理和逻辑清晰。面对刁难的问题不缓不急，应对得当，显然早就胸有成竹。温少你知道我的，对企业的事不太懂，但要我说的话，本草内部主管培训的人绝对很厉害。”

本草若兰的培训体系由范博一手打造，他本就是传播学的大师，又从温谅处学到了许多后世才有的营销理念，两者结合产生的化学效果，远远比预想到的还大。单单一家商场里的一线销售人员就有这样的功底，可见范博真是用了心，也拼了命了！

“给我最高档的拿两盒！”

女孩循声望着温谅，甜甜一笑，道：“看来您做出选择了噢，我保证，您绝对不会后悔这个决定！”

温谅打趣道：“怎么，要是我后悔了，你还能把钱给我退了啊？”

“这个还真没有遇过来退的！”女孩眼睛眨了眨，转瞬做了决定，低声道：“这样吧，如果您真的用过后觉得不满意，我可以个人出钱，让您把剩下的产品给退了。不过到时候希望您能提出宝贵的意见，让我能反馈给总部，好不好？”

温谅瞅了一眼她的工牌，微笑道：“一言为定！”

常成接过女孩递过来的包装袋，温谅转身准备离开，又被女孩叫住，略带羞涩的道：“先生，我能求您一件事吗？刚才咱们的约定能不告诉别人吗，如果传出去，我怕真的有人来恶意退货，到时候我的工资可就要一分钱不剩了……”

温谅被她逗得乐不可支，道：“放心吧，我这东西是拿来送人的，退是不会退了，不过要是有什么意见的话，一定会跟你提。”

“谢谢，谢谢，欢迎再来！”

又买了一些别的东西，上了车，常成问道：“温少，咱们去哪？”

“去左书记家！”

他来灵阳的消息应该瞒不过这位灵阳的老大，于公于私，不登门拜访都说不过去。恰好是周末，霍静好应该在家休息，左敬不一定在，但能够跟未来的丈母娘多拉拉关系，总是有利无害，不是吗？

ps：最近晕头转向的，可能忘记感谢打赏的兄弟了，就不一一道名了，集体感谢一下吧，多谢！

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