&nb.推荐你来，肯定有他们的道理，就说说你对当前外贸公司的看法吧。”

“我觉得外贸公司今后的地位会越来越尴尬。”章向北带着淡淡的微笑，一副语不惊人死不休的模样。

鲁锋和水庆朝幸福得简直想上去亲吻一下章向北，这种强大的作死法实在太有爱了。

在一边静静坐着的面试学生们更是神情各异，不过大多数人看着章向北的后背，便如看着一个傻瓜或者神经病的感觉。

虞华银虎着脸，嘴也微微嘟起来，不知道在想什么。

水寒梅微微皱了下眉，虽然满堂哗然，但她的反应和其它人不同。作为这个行业中打拼了近十年的老手，她很清楚刚才章向北那句话对于她的含意，但她不知道这个叫章向北的同学，是真的对外贸行业了如指掌还是故出惊人之语。

“为什么？”水寒梅冷着脸发问。

“随着国家外贸政策的放开，专业性的制造企业将垄断它们的产品经销，外贸公司将不复以前的繁荣，当然现在有许多外贸公司开始与制造企业深度合作，但是，制造业一旦掌握了渠道与客户资源，以代理人这种身份存在的外贸公司就必定会被排挤在外。”章向北不假思索地说道。

鲁锋听见他的话，不由地脸色一白。他的身份正与章向北所说的相合，事实上，家族也正是如此考虑的，等他在外贸公司混熟了，对于进出口的行销渠道、推广渠道以及大宗客户等资源都熟悉了，他便要继承家族企业，将公司打造成一个国际性的大公司。

水庆朝有些狐疑地看了看鲁锋，没有说话，刚才章向北那番话，让他惕然而惊，谁都知道外贸行业拼的就是客户资源，如果这种核心利益被象鲁锋及其背后的家族企业占有，那公司的利益必将遭受巨大的损失。

虞华银看看脸色变幻的鲁锋，再看看面色淡然，带着浅浅微笑的章向北，心下发笑，看来这小子还真是个牙呲必报的家伙，面对情敌，毫不退缩。

水寒梅微不可查地瞄了一眼鲁锋，继续问道：“那你认为外贸公司的出路在哪里？”

“有些有实力的公司，象盛通集团，本身就拥有制造型企业，但对于东江外贸来说，却并不现实，因为制造型企业只要添几个外贸型专门人才，国际销售的利润就完全不必再和以外贸业务为专营的公司分享。所以外贸公司必须走自己的道路。”章向北正了正身子，说道。

这些话，其实都是地球上那个平行世界几十年前就发生过的事情，章向北知道得一清二楚，这时候的断言，绝对是有的放矢。

水寒梅向他做个手势，请他继续。

“有几方面，是外贸公司可以做到的，一是产品的外形设计，一是产品的品牌，一是产品的专利。说到底，就是知识产权的掌握。”章向北咧开嘴笑了。这些方面都是那个世界的成功经验，是经过时间验证的。

水寒梅点点头，目光开始郑重起来，问道：“能详细解释一下吧？”

“所谓外形设计，就是产品的外形产生一种潮流，比如电动工具的makita款，一说人们都知道是什么样的，即使别家产品相像，大家也会说是仿makita款，那么，拥有正宗的这一款设计的公司所行销的产品，必然是这一款中声誉最高的。”

章向北正了正身子，微一思考后，再道：“至于产品的品牌，就好比时装一样，在一些产品，使用公司自主的品牌，生产可以交由相关的一家乃至几家工厂贴牌生产，公司只要拥有质量监督方面的专业人才对工厂产品的生产与质量进行统合就行了，许多世界级超市里都有这类自主性的产品。至于产品专利，我就不用多解释了。”

章向北此刻脸上诞出一个舒心的微笑，最后道：“总之，外贸公司的生存之道是转型，转成一种拥有专业人才的经纪人模式的公司，而不再是买进卖出倒一手的小商小贩。”

水寒梅的双眼一亮，随即便是一冷，点了点头，平淡地道：“好的，你的面试就到这里，请下一位同学。”

走到虞华银身边坐下时，看见她一直眼光奇怪地盯着自己，章向北搓了把有些发紧的脸皮，涎笑道：“我脸上长麻子了？”

面试结束后没两天就放寒假了，然后就是过年。

忙忙碌碌，转眼间就到了二月十六，开学了。

一个寒假郭宽就没闲着，他实在不放心公司的事情，整个寒假都拉着表姐帮自己跑人脉，想签下一两位有潜质的歌手。

谈倒是谈过几个很有发展潜力的歌手，但是人家听见钻石这个名字，都齐齐地摇头说没听过，再听他们的注册资金只有五十万，便做出相同的无奈、开玩笑之类的表情，起身礼貌地告辞了，礼貌是因为有曲丽这个还算有实力的中间人，不然，以这些人的傲慢，说不定就要开口大骂郭宽在浪费自己的时间。

倒是有一个稍有耐心的歌手，和所在的公司正在闹点儿小矛盾，与郭宽谈得比较深，可等他开出的毁约金，签约费，出场费等等名目加起来都快五百万时，郭宽只好瘫在沙发上了。

那人见无望，嘲笑地道：“做不到就不要出来混嘛，插个鸡毛掸子充什么孔雀？”