“你不陪我呀，下面的门我没钥匙呀。”

“我还不是你夫人，怕姐妹们撕了呀。走了。”

午阳也不去拦她们，等她们走了，又坐下来慢条斯理地说：“我其实早就想好了办法，就是急一下你们而已。”

阮娜说：“什么办法，快说。”

“是这样的，你们说，在我们省的几个著名景区，不要说我们的店铺，就是七彩云南那样名气特别大的珠宝店，有几个游客是敢买玉器的？是为什么？”

宝儿说：“人家不放心，怕上当受骗。”

“对，就是这个问题，那我们就要抓住它，解决它。怎么解决呢？让顾客放心。怎么放心？仅原有的产品出生证、发票都是不够的。人家远在东北，可能为了几千块钱专程跑一趟吗？”

宝儿说：“那我们将在全国各地的珠宝店地址都印成册，允许他们在任意一个店铺调换、退货，还要搞无理由退货。这样顾客肯定就会相信了。”

“是的。不过还不够，我们要给顾客按时间涨价。比如翡翠每年涨价一倍吧，我们就不能给那么高，给个5％就行了，最长期限定10年。不管什么档次的玉器。都可以退货，退货时还可以拿到50％的涨价利润。我相信，只要是有意购买玉器的人，见了这么优惠的条件，都会动心的。”

贝儿抱着午阳就亲，“你太聪明了。”

阮娜和宝儿也亲了一口，午阳说：“这里面还要将钻石和黄金分开。这两种受国际市场价格影响很大，不能都定那么高，定个每年1％也就可以了。还有就是要将咱们的每一件玉器拍照、编号，登在自己的网站上。最好是给顾客也发张照片，退货时就照片、出生证、发票一起带来。”

宝儿说：“午阳，我们这样搞，人家肯定会跟风的。”

“跟风好啊，那些以假货欺骗消费者的店铺就没办法生存了，珠宝行业的打假就不必要了。”

阮娜说：“午阳，其实我们根本就不用为退货担忧吧，过了10年还以涨价50％来退货，这人可能自己就是苕货了。”

午阳说：“也不见得，有的人不了解行情，有的人急着用钱，没办法的。”

宝儿说：“午阳，你这么分析，我们的珠宝店实际上还可以兼做当铺的生意了？”

“你们和张一波商量一下，看看是否有必要开展这个项目吧。”

贝儿说：“午阳，我觉得你的主意虽然高明，但是我们在此地不要搞，要搞也只能悄悄地搞。此地是针对游客，销售量少，我们在其他地方的销售量就多。本地其他商家的玉器也是赌回来的，跟我们有得一拼，其他地方的珠宝商，就没有实力和我们拼了。”

午阳说：“本地必须要搞，而且要大张旗鼓地搞。这里紧邻缅甸，价格上还要优惠一些。其他商家愿意跟我们，对消费者是好事，不愿意跟，我们就趁此机会实现一家独大。”

利凝说：“我觉得吧，其实翡翠什么的，一直都在涨价，大家也不必要急于将其卖出去，大不了就是多建设一些仓库收藏就是了。”

宝儿说：“利凝姐，我们不是不知道涨价，只是娜娜姐家里的矿山开采要开支的，还有就是开珠宝店的，也不能老不卖东西，我们没有收入不要紧，店员就拿死工资，会没有积极性，以后就会走入一个恶性循环的境况，最后被人家挤死。我们现在积极组织销售，就有更多的资金用来收藏，就可以永远立于不败之地了。”

利凝说：“你们一个个都成了精了，大姐我甘拜下风。”

常菁菁说：“午阳，你说的财产最多的，就是宝儿、贝儿两位姐姐吧？”

“对，还有一个是慧娟，她还在非洲。”

“菁菁，想不想挣大钱呀，也跟姐姐去缅甸吧。”贝儿笑着说。

“我……”

贝儿说：“舍不得离开午阳是吧，也就是一个月的时间，午阳去开会，就过去半个月了。”

午阳说：“贝儿，你们不是够人了吗？”

“没事，找东海的曹老师带进去就可以了，然后我就去陈老板他们的矿山，点好了数，差不多就同时回家了。”

午阳问：“曹老师还在跑吗？身体还吃得消？”

宝儿说：“我们看他几年也没什么变化呀。他现在家业大得很了，一个儿子带着家人做进出口和房地产生意，一个儿子做珠宝生意，台湾、香港、日本都开了珠宝店了。”

贝儿说：“他一直说，是靠你帮忙才有今天的。”

“他这个人很好的。竹青当时一个穷学生，去向他请教珠宝知识，他很热心的。”

午阳一直没有抱贝儿的，这时贝儿就在旁边，就一把抱住了。湿吻了一阵，“贝儿，我怎么觉得你身坯大了很多，是胖了还是有喜了？”

贝儿说：“当然是有喜了，过年前如果不是为了保胎，怎么可能不回家，老呆在娜娜姐家呀。”

“宝儿呢，有喜了吗？”

宝儿说：“你摸摸肚子，是不是有了？”

“哎呀，这应该有5个月了吧。我也太粗心大意了。”

“4个月吧，也不怪你，刚开始不显形，这两个月胎儿发育快，又没有在一起。”

“你们去缅甸没有问题吧？”

“我们的身体你又不是不知道，能有什么问题？”

“事情多让小妍干一些，也别太累着了。我真是幸福啊，今年有10几个孩子出生了。”

菁菁捅捅午阳，午阳说：“你想去就去呗，反正也没有什么其他的事情。”

菁菁说：“我看到你房间的编织袋里面，有很多首饰，怎么都不拿出来送人呀？”

“我是觉得式样太老气了，不好意思送给你们。”

“哪里太老气了？这些东西比新款式的值钱多了，我以前在潘家园看到一个簪子，摊主说是前清的东西，还没有‘造办处’的字，就要28万，一点价都不还的。”

“好，你们喜欢什么拿什么，爱萍，你们也一样。”

爱萍说：“我们要黄金，可以吗？”

午阳笑道：“黄金就别拿了，乘飞机不好带，慧娟在你们国家会生产出来的，到时候你们去她的冶炼厂拿就是了，要多少拿多少。”

贝儿说：“午阳，还是明芳姐姐有心，上次抓了一些耳环、戒指回去，两位奶奶都特别喜欢，我看都别卖了，留着送人好了。婆婆那里，我们也捎几个去。”

“你们拿就是了，本来就没指望卖钱的。”

“好了，我们洗澡睡觉吧。”贝儿说。

初八，市委市政府组织去各重点税源企业拜年，刘灿辉、朱其斌和徐平辉都要研究工作，就是午阳和成林代表了。跟昨天去拜年一样，也是小客车，领导都不带司机和秘书，陪同的也就是国税局和地税局的两位局长。还有就是市电视台的新闻采访车。

大家到齐后，午阳问：“程局长、朱局长，我们今天需要跑多少家企业呀？”

程局长说：“我们今年将规格提高了一些，年纳税额在3亿元以上的我们才去。我们全市纳税3亿元以上的企业有43家，其中市区28家，我们计划只走这28家。”

“具体是分布在哪个区呢？”

程局长拿出一个小本子，“书记，东区6家，南区3家，北区1家，开发区18家。”

“北区是不是原西南公司留下来的冶炼厂？”